DUT 3 ansBac+3

BUT Techniques de Commercialisation (TC)

Commerce

Présentation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) est un diplôme universitaire de niveau Bac+3 qui forme des professionnels polyvalents dans les domaines de la vente, du marketing et de la gestion de la relation client. Cette formation, dispensée dans les Instituts Universitaires de Technologie (IUT), allie théorie et pratique pour préparer les étudiants aux réalités du monde de l'entreprise.

Le parcours est conçu pour développer une double compétence en commerce et en gestion, avec une forte dimension opérationnelle. Les étudiants apprennent à concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales, à manager une équipe, à analyser un marché et à développer la relation client. La pédagogie par projets et les stages obligatoires permettent une immersion professionnelle rapide.

Admission

Admission sur dossier scolaire (notes de Première et Terminale, bulletins, appréciations) et parfois entretien de motivation. Ouvert aux bacheliers généraux (spécialités SES, HGGSP, Mathématiques, Langues recommandées), technologiques (STMG) et professionnels (vente, commerce). Sélectivité moyenne à forte selon les IUT. Possibilité d'admission parallèle après un Bac+1 ou Bac+2.

Programme

Matières principales : Marketing fondamental et opérationnel, Techniques de vente et négociation, Gestion de la relation client (CRM), Communication commerciale, Management d'équipe commerciale, Gestion financière et budgétaire, Droit du commerce, Commerce international, Langues vivantes. Spécialisations possibles en 2ème et 3ème année : parcours Marketing digital et stratégies commerciales, parcours Entrepreneuriat et développement commercial, parcours Management de la relation client et parcours Commerce international.

Compétences acquises

Négociation et argumentation commercialeConception et pilotage d'actions marketingGestion et animation d'un portefeuille clientsAnalyse de données commerciales et de marchéManagement d'une équipe commercialeCommunication professionnelle écrite et oraleUtilisation d'outils digitaux pour le commerceConduite de projets commerciaux

Débouchés

Chargé d'affaires / Commercial BtoB
Responsable de secteur / Régional
Chargé de marketing opérationnel
Key Account Manager (Grands comptes)
Responsable de magasin / Directeur de point de vente
Chargé de développement commercial
Télévendeur / Conseiller commercial sédentaire
Chef de produit junior

Salaire

Entre 26 000 € et 32 000 € brut annuel en début de carrière. Variable selon le secteur, la région et le type d'entreprise (PME, grand groupe).

Alternance : Possible, généralement à partir de la 2ème année. Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. L'étudiant alterne périodes en entreprise et à l'IUT. Recherche d'entreprise à la charge de l'étudiant, souvent facilitée par l'IUT.

Établissements

IUT Paris DescartesIUT de Sceaux (Université Paris-Saclay)IUT de Lyon 1IUT de Toulouse III - Paul SabatierIUT de Nice Côte d'AzurIUT de LilleIUT de Bordeaux MontaigneIUT de Rennes

Avantages & Inconvénients

Avantages

+ Formation très professionnalisante avec de nombreux stages
+ Diplôme reconnu par les employeurs avec de bons débouchés
+ Pédagogie concrète basée sur des projets et mises en situation
+ Possibilité de poursuite d'études variées (écoles de commerce, masters)

Inconvénients

- Charge de travail importante entre cours, projets et stages
- Sélectivité à l'entrée dans les IUT les plus réputés
- Peu de spécialisation technique comparé à certaines écoles de commerce

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